摘要:智能家居是家居行业发展的重要方向之一,对于家居行业的发展具有重要的推动作用。本文以某品牌智能家居营销策略作为研究对象,调查研究了国内外智能家居现状以及智能家居营销特点和营销手段。对智能家居行业发展潜力以及潜在的竞争对手进行了分析。本着扩大某品牌影响力的思路。提出了某品牌智能家居市场的细分方案,确定了重点业务市场和短平快业务市场两个目标市场,并对目标市场的价格水平进行定位。根据某品牌智能家居现状和发展需求,本文提出了市场营销目标。为实现营销目标,围绕产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略进行了深入分析并提出了相关思路和建议。

 

关键词:品牌培育;营销策略;分析

1 引言

    智能家居是融合了自动化控制系统、计算机网络系统和网络通讯技术于一体的网络

化智能化的家居控制系统,本文首先对我国智能家居行业的现状进行分析,然后针对某品牌智能家居产品的营销策略,分析企业营销的内外部环境,面临的形势,机遇和挑战,同时多方位、多层次深入研究智能家居行业目标市场选择、竞争结构、营销设计组合、营销战略的实施保障等内容,从而提出某品牌智能家居营销具体实施方案。  

2 某品牌营销策略发展现状及存在问题

2.1某品牌智能家居发展现状

    某品牌现有建筑智能化业务主要有智能化办公、智能化小区、家居智能化业务,主要从事智能化产品的集成和工程施工。由于某品牌智能家居项目成立较晚,目前尚处在起步阶段。集团为某品牌智能家居的发展提供了便利的发展政策,并成立科研推广小组,提供科研经费和技术人员培训,重点支持某品牌智能家居技术方面的发展。尽管相对于专门从事建筑智能化施工的大型企业相比某品牌智能家居受制于财力、技术等方面因素,但在困难面前,某品牌智能家居仍然处在巨大的机遇期。

2.2某品牌智能家居营销的现有优势

    某品牌智能家居拥有整合智能家居相关配套资源的能力。公司依托中石化平台,有能力打造智能化小区的配套服务系统,最大程度的发挥智能化小区的优势,为住户提供更全面、更超值的服务。智能家居可以联合社保中心将小区医疗服务纳入智能化小区体系;联合胜大超市等商家使商品直接入户;利用油田内部网方便住户办公和查询等业务的需求;以此为例,开发相关资源来扩大智能化小区的外沿功能,增大盈利水平。

  

2.3某品牌智能家居营销面临的问题

    目标市场定位宽泛,难以区分盈利业务与普通业务。某品牌智能家居现有团队在营销方面缺乏有效分工,对承揽的业务缺乏选择性受理。许多项目投入不少收入太少,人员盈利效率低。受此影响,人员精力受到分散和影响,盈利好的业务又很难提供高水平服务。

   

3 某品牌的营销策略优化方案

3.1 产品策略

    由于公司现有产品资源很丰富,虽然在掌握各种品牌的上游资源有一定的优势,但是也由此会产生鱼龙混杂,各类产品的定位不清晰的问题。为此,应该对各种产品再审慎的甄选,根据不同类产品的特性,不同品牌的特点,不同客户的需求,设计出不同的方案。由于公司在主要针对于两大市场客户即行业用户和终端客户,所以针对其不同特性,将会有两种不同产品方案设计。  

3.2 价格策略

    由于某品牌主要以代理产品为主,辅以自主开发的产品。某品牌公司致力于打造智能家居方案设计专家的角色,所以公司不仅要熟悉各种品牌的产品不同特性,同时又可根据不同档次的消费者需求,制订不同的方案。如高档的客户,则可提供当前世界知名品牌,根据各个品牌的最优性能组合起来,既能满足此类客户对品牌的要求,同时,又可以最大的实现家居智能化。而对于相对低层次的客户,不仅要考虑他们对价格的敏感度,同时又能够在最大的可接受范围内实现家居智能化。

3.3渠道策略

3.3.1建立智能家居体验店

    建立智能家居体验店,直接面对终端客户的销售。通过客户亲身体验智能家居产品的特点,来进行面对面的销售。并以此为模式迅速向国内其它城市扩展,尽快占据某品牌在中国智能家居市场上的份额。

3.3.2建设房地产开发商渠道

    房地产开发商是公司智能家居系统的一个重要行业客户,它也是非常重要的一条营销渠道。对于他们不仅仅是产品的销售,也是公司在市场建立品牌形象的最快途径,更重要的是通过开发商能够更进一步的了解消费者的需求和意向,为未来市场的发展提供很好的信息。

3.3.3 建设直销渠道

    直销渠道主要包括销售员直接销售、电子商务、电话营销等。电子商务营销则是通过建设好一个能与客户沟通,进行产品展示,及时发布相关行业最新产品消息的这样一个企业网站,从而尽最大可能吸引客户浏览并激发其购买欲望。可以与大连较有影响力的房产网站—大连装修网及大连天健网装修论坛合作合作,添加公司的企业主页链接。直销渠道则是重点在于建立一整套的销售流程,通过对销售人员的培训,提高他们的产品知识、销售技巧、服务意识等,其最终目标是帮助他们能够更好与客户沟通,并建立客户的信任度,从而促成交易最终结果。

3.4促销策略

    通过体验营销、互联网传播等传播工具的综合应用。体验营销重在设计良好的体验内容和优化顾客体验的环境。公司将会致力于体验间的设立,通过宣传,招徕客户亲自感受智能生活的特性,才能更有利的说服客户。公司要体验店里的宣传资料及产品上打上公司logo,要让体验店中的导购人员佩戴专门设计的公司名牌,要赠送来店用户特制的公司礼品。同时,公司内部可选择制作一些印刷品、电视广告、宣传小册子、招贴海报、视听资料以及传单,待有用户咨询时能将公司的产品和服务理念更好地传达给对方,有利于提升品牌形象。

结束语

    激烈的市场竞争,其实是各种“势”的竞争。某品牌智能家居借助自身新技术的成熟运用,加强同其它各种智能网络的融合,如智能电网等的联合发展,借“势”发展自己的市场,借力来推进自己产品的更新换代及更进一步的研发。品牌决定出路,营销决定销路。某品牌智能家居从产品研发设计、价格体系渠道完善、售后服务上面尽善尽美的努力,树立自己强有力的品牌核心竞争力建立全新的营销体系,保障营销策略的调整实施,是本文所要强调的重中之中。

 

参考文献

 

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[3] 郝轶钢. 物联时代,智能家居新契机[J]. 现代商业. 2012(Z1)

[4] 龚雷,叶玉峰,付维柱. 展望智能电能表的应用前景[J]. 安徽电气工程职业技术学院学报. 2011(S1)

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